跨境电商“海外仓”模式
来源:  发布时间:2017-06-04   我要分享

对跨境电商卖家来说,想要获取更高利润,物流是一个不得不破的壁垒。“海外仓”正是在这样的市场诉求中应运而生。

优势:可提高利润、扩充品类

海外仓的优势来自于发货的速度以及客户体验,使用海外仓,第一是可以降低物流成本,另外由于发货速度加快,卖家可以提高产品的售价,增加毛利。

使用海外仓,卖家的产品品类可以无限扩张,有些产品使用期很长,不属于快消品,但是市场需求量大,形成规模,放在海外仓销售也是可以的。


运营:卖家该如何运作“海外仓”

1、与第三方合作:租用OR合作建设

跨境电商卖家与第三方“海外仓”的合作方式有两种:一种是租用;一种是合作建设。租用方式会存在操作费用、物流费用、仓储费用;合作建设则只产生物流费用。

2、什么产品适合用“海外仓”?

海外仓有它的优势,尤其是在降低成本方面。例如像水龙头这样的产品,标准化,就非常适合使用海外仓。但是,有些产品要经过研究和库存分析才能更好使用海外仓。使用海外仓的产品最好是热销的单品,因为库存周转快,卖家不用担心压货的事情。

3、如何进行市场摸底?

借助第三方海外仓,卖家最好一次性备300-500件单品,备好货后联系海外仓的运营方,他们会帮你把货物送到海外仓上架,此时海外仓就会有库存了,可以去销售了。

如果卖家把握不准的话,第一次尽量不要发太多。第一批产品到海外仓后,就可以开始销售,一段时间后,分析出某个SKU在过去一个月或者三个月的销售情况以及走势,再根据预测进行补货。如果销售情况很好,且量很大,可以考虑启用海运,再一次降低成本。

4、如何开始发货?

“海外仓”的订单生成后,卖家可以通过EXCEL表格或API的方式通知第三方进行发货。有一定IT实力的卖家建议使用API的方式,数据的实时性有所保证。

5、如何及时补货?

第三方“海外仓”会把实时的库存信息共享给卖家,卖家如果发现货物卖得很好,就需要提前准备往海外仓发货。一般情况下,需要设一个库存预警值。

6、如果产品滞销怎么办?

使用海外仓,一定要集中销售资源,一旦分散的话,海外仓的产品容易滞销。另外,产品一定要热卖,如果在海外仓放着,慢慢卖的话,整体的成本会有所增加。

部分产品滞销,或者周转期太长会影响成本上升(租赁费用等)。卖家的销售策略如果更好,则可以提升销售速度,促进当地市场增长。要注意产品的生命周期,如电池存放的时间越长质量会受到影响,所以要把握好库存。


注意:发货往海外仓的清关认证问题

卖家对海外仓的发货一定要有监控,因为在本地发货,对于时效的要求会很高,客户对这个事情也会越来越敏感。最后,做好成本核算,调整好利润率,这样整个财务体系会更加健康。

中小卖家要对物流多研究和学习,因为以前走小包是邮政的清关方式,没什么大问题。但是,借用海外仓批量发货,走海运的话,是大宗货物清关方式,清关检查严格,要求提供相关证明。

另外,借助第三方海外仓的物流输送涉及多个合作方,在周转的过程中,作为卖家的委托方,第三方服务公司有义务做好监管,保证产品的安全送达。



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